КАК ЗАКРЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ?
⠀
Очень частый вопрос у любого человека, который занялся бизнесом с людьми. Вообще любой бизнес имеет элемент продажи. А где есть продажи, есть возражения.
⠀
Мой подход простой. Закрывать возражения еще до того, как человек их начал озвучивать. Когда вы делаете презентацию, вплести в рассказ ответы на самые частые вопросы, которые задают.
⠀
Как узнать самые частые возражения? Очень просто! Я записываю все свои разговоры/консультации/встречи/продажи назовите их как хотите, переслушиваю их, записываю основные вопросы, продумываю ответы, зазубриваю их, повторяю на камеру мобильного 25 раз, и использую их в презентации заранее, до вопроса. Появился новый вопрос, который вы не учитывали, снова узнали на него ответ, поискали, подумали, поспрашивали у того, кто знает. Записали, выучили, интегрировали в презентацию (консультацию).
⠀
Если после того, как я закрыла основные возражения в презентации, у человека все равно остаются сомнения, возражения, и я чувствую в них недоверия - я прекращаю отвечать на них, и стараюсь вежливо попрощаться с таким человеком навсегда.
⠀
По моему опыту, если у него сомнения после вашей презентации, он вам не доверяет, он не будет вам доверять и потом. И из моего опыта, потом такие люди продолжают выносить мозг, даже когда заплатят, и до того как заплатят, они вас будут как рыбак с червем дергать за нервы каждый понедельник в течении месяца-двух, а потом скажут я решила пока с кем-то другим попробовать работать или чем-то другим заняться.
⠀
А если все таки заплатят, вы будете не рады, что вообще с ним связались. Они вас достанут вопросами, и будут все равно недовольны результатом.
⠀
У меня вообще железное правило в продажах. Я никого никогда не уговариваю! Я только информирую о возможности. Если! Если и только после того, как я продиагностировала человека, и вижу что то, что я предлагаю, решит его боль.
⠀
Ставьте лайк❤️ если согласны с таким подходом!
⠀
Хотите послушать как я делаю продажи, кликните на линк в моем профиле, если вы подходите по критериям, добавляйтесь в мессенджер пообщаемся голосом! Счастливой всем пятницы!🌹🌹
